梁曉聲、劉震云、麥家等名作家紛紛走進(jìn)董宇輝直播間賣書

　　“知識(shí)帶貨”成圖書銷售新趨勢？

　　9月4日，作家劉震云走進(jìn)東方甄選抖音直播間，20萬網(wǎng)友在線，恰逢當(dāng)紅主播董宇輝去了貴州，劉震云和現(xiàn)場主播調(diào)侃：“能不能就別讓董宇輝回來了！”引得主播和一旁的俞敏洪開懷大笑。

　　今年6月，在新東方做過8年英語老師的董宇輝到直播間賣起了農(nóng)產(chǎn)品，他在直播間成語金句層出不窮，傳統(tǒng)文化與生活哲學(xué)交替，讓網(wǎng)友從奔商品而來轉(zhuǎn)變?yōu)楸贾R(shí)而來。受董宇輝“知識(shí)帶貨”爆紅積極影響，到8月底，東方甄選抖音直播間粉絲猛增到近2500萬人，近3個(gè)月帶貨總額20億元。

　　6月以來，梁曉聲、麥家、劉震云等一批著名作家也陸續(xù)來到董宇輝直播間，贏得作品大賣。作家走進(jìn)董宇輝帶貨直播間是否成為圖書銷售新趨勢？能否持久？記者請(qǐng)出版界、文學(xué)評(píng)論界的專家給予分析探討。

　　麥家、梁曉聲走進(jìn)直播間賣書

　　今年開始“破圈”

　　今年6月，作家遲子建的長篇小說《額爾古納河右岸》被董宇輝帶貨近50萬冊，銷售額超過850萬元。

　　董宇輝在帶貨這部小說時(shí)這樣描述：“我讀這本書的時(shí)候，第一次充滿了對(duì)力量、對(duì)生命、森林、流水、落葉、日月、清風(fēng)、苔蘚、起舞的薩滿，由衷深沉、不知所以，但一往情深地愛。”網(wǎng)友評(píng)論說：“就喜歡跟著董宇輝學(xué)金句，聽他講人生哲理，讀書真的讓人閃閃發(fā)光。”“董宇輝賣書，全網(wǎng)沒有可比?！?/p>

　　8月17日，梁曉聲做客董宇輝直播間，與董宇輝、俞敏洪聊寫作與人生，帶動(dòng)三冊裝的《人世間》銷售2萬多單，銷售額400多萬元。當(dāng)月21日，麥家做客董宇輝直播間，與董宇輝、俞敏洪暢聊文學(xué)與人生，吸引了40萬網(wǎng)友觀看，麥家長篇小說《解密》《風(fēng)聲》賣斷貨，《人生海?！吩谥辈ラg銷量突破8萬冊。

　　“作家通過直播間賣書，并非始于今年?！敝霭嫒?、原長江出版集團(tuán)總編輯周百義在接受記者采訪時(shí)說，通過直播方式賣書比較早并且比較成功的是北大教授薛兆豐，2020年1月他在直播間一次銷售了6.5萬冊《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》。去年9月9日，作家張嘉佳在掌閱旗下的都靚讀書直播間銷售新書《天堂旅行團(tuán)》，當(dāng)晚兩分鐘銷售破萬冊。

　　作為出版人，周百義列出一組數(shù)據(jù)，2021年，僅抖音電商平臺(tái)銷售圖書超1.9億單，銷量同比增長312%，消費(fèi)者人數(shù)同比增長205%，圖書直播帶貨總時(shí)長達(dá)581.8萬小時(shí)，累計(jì)直播觀看量為80.5億次。

　　“當(dāng)然，知名作家走進(jìn)帶貨直播間，是今年才開始‘破圈’的?！敝馨倭x說，遲子建走進(jìn)董宇輝直播間前，今年1月莫言攜余華、西川兩位老友，舉行了新版《生死疲勞》線上發(fā)布會(huì)，當(dāng)晚直播間人氣爆棚，抖音、嗶哩嗶哩兩個(gè)平臺(tái)的觀看高達(dá)300萬人次。

　　“知識(shí)帶貨”重塑了

　　作家與讀者的關(guān)系

　　作家們以怎樣的心態(tài)走進(jìn)帶貨直播間的呢？以劉震云為例，他在直播間現(xiàn)場就對(duì)著幾十萬網(wǎng)友說：“自家種蘿卜，自家再出來賣，我覺得不丟人。”

　　周百義分析，作家和讀者之間通過直播視頻在虛擬世界的“雙向奔赴”，拉近了作家和讀者之間的距離，增加了黏合度。直播現(xiàn)場售書，為平臺(tái)、作家創(chuàng)造了即時(shí)的價(jià)值。從長遠(yuǎn)看，通過視頻交流這種人際傳播方式，今天的購書者會(huì)成為明天的“粉絲”。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的興起，讓作家可以直面讀者、直面市場，重塑作家、作品與讀者、市場的關(guān)系。鋪天蓋地的直播帶貨，以及作家親自參與的賣書帶貨，為文學(xué)圖書的銷售提供了新的經(jīng)營模式。

　　要看到，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)近年走到這一步，有方便快捷的移動(dòng)終端，直播這種傳播形式才可能以極低的成本走進(jìn)千家萬戶，得到廣泛普及。

　　近年出版社、書店都嘗試過網(wǎng)絡(luò)直播售書，均收效甚微，為何今年卻在董宇輝的直播間獲得了成功？網(wǎng)上也有人提問“職業(yè)賣書的當(dāng)當(dāng)，為何沒出董宇輝？”

　　在這位網(wǎng)友看來，在董宇輝之前，一本書想要靠直播大賣，流量的加持必不可少，羅永浩、易烊千璽等人都有過成功帶火冷門圖書的經(jīng)歷。

　　同樣是直播賣書，當(dāng)當(dāng)?shù)榷兑魣D書賬號(hào)主播在介紹一本書時(shí)，很多時(shí)候不是介紹書的內(nèi)容，而是講述這本書被誰推薦過，讀完有什么實(shí)際好處，現(xiàn)在下單有多便宜等。更有一些小主播，在直播間玩起了性價(jià)比，將賣書變成了拋售。他們在直播間里打出“賠錢”“甩賣”等字樣，介紹商品時(shí)感覺不到對(duì)書的喜愛，滿眼都是無奈。

　　然而東方甄選的董宇輝，其直播賣書的獨(dú)特優(yōu)勢，除了請(qǐng)作家大咖到現(xiàn)場互動(dòng)，還利用自己的知識(shí)儲(chǔ)備、文化優(yōu)勢，在賣書時(shí)加入了自己的思考，讓賣書這件事兒變得“高大上”起來。如在售賣《藏在地圖里的中國歷史》時(shí)，董宇輝說：“英雄會(huì)死去，城市會(huì)消失，所有的故事也會(huì)隨風(fēng)逝去。但你腳下的大地，會(huì)像傳說、神話、天、月一樣留存著，輝煌而引人入勝，就像你的老朋友一樣，訴說著什么。”在售賣小說《月亮與六便士》的時(shí)候，他會(huì)說：“不要忘了平淡生活里除了扎破皮膚的刺，其實(shí)還有原本讓你魂?duì)繅艨M的詩與遠(yuǎn)方?！?/p>

　　魯迅也注重稿費(fèi)和版稅收入

　　直播帶貨不會(huì)傷害文學(xué)創(chuàng)作

　　知名作家頻頻走進(jìn)董宇輝帶貨直播間這一現(xiàn)象，在知名評(píng)論家、武漢大學(xué)文學(xué)院教授樊星看來，可能與疫情防控期間直播帶貨的新傳播方式大流行有關(guān)。“既然可以通過直播帶各種商品，當(dāng)然也可以通過直播傳播當(dāng)紅作家的文學(xué)作品。這樣的新傳播方式，在文學(xué)傳播史上是史無前例的。它有助于文學(xué)進(jìn)入廣大網(wǎng)紅粉絲的視野，其效果比常見的文學(xué)廣告、新書推廣會(huì)更有新鮮感、現(xiàn)場感、熱鬧感。”

　　直播帶貨是否會(huì)成為未來文學(xué)作品和其他書籍新作的主要銷售手段？樊星認(rèn)為在營銷手段不斷推陳出新的當(dāng)下，直播帶貨會(huì)成為圖書銷售的主要手段之一。這是一個(gè)各種新點(diǎn)子、新嘗試層出不窮、流光溢彩的年代，也是一個(gè)很多新嘗試“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的時(shí)代。能否長久，一切取決于“知識(shí)帶貨”能否不斷適應(yīng)廣大粉絲、讀者日新月異的文化需求、精神需要。一旦各路“知識(shí)”網(wǎng)紅蜂擁而上，勢必形成競爭態(tài)勢。在激烈的競爭中，能否不斷出新，不斷推出新的熱門人物、暢銷書、熱議作品，引發(fā)大眾的持續(xù)聚焦、議論，至關(guān)重要。

　　“知識(shí)網(wǎng)紅”直播帶貨，總歸是一件好事，它的商業(yè)邏輯，也不存在對(duì)作家的文學(xué)創(chuàng)作和作品文學(xué)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)造成傷害。“優(yōu)秀的文史作品從來都有市場，包括相當(dāng)具有閱讀難度的作品，如《易經(jīng)》、李商隱的詩，還有西方的那些經(jīng)典，如《尤利西斯》《喧嘩與騷動(dòng)》等。文學(xué)與‘商業(yè)邏輯’的結(jié)合沒什么可怕。魯迅也非常注重稿費(fèi)和版稅的收入?！?/p>

　　周百義也認(rèn)為，直播帶貨只是一種銷售的方式，不會(huì)對(duì)文學(xué)創(chuàng)作和文學(xué)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)帶來實(shí)質(zhì)性的影響。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于意見領(lǐng)袖的作用和讀者的從眾心理，在圖書的購買上，可能受現(xiàn)場氛圍的影響，有些盲目性。但作為一個(gè)作家，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樽约旱淖髌吩谥辈r(shí)大賣而忘乎所以。一部作品的價(jià)值，能否成為經(jīng)典傳之后世，除了讀者，還需要批評(píng)家、學(xué)者等的評(píng)判。從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，暢銷的圖書可能是一部經(jīng)典，也可能是一部曇花一現(xiàn)的快餐式讀物，這一點(diǎn)大家都十分清楚，所以我們大可不必?fù)?dān)心互聯(lián)網(wǎng)真會(huì)降低人們的智商。

　　記者萬建輝