多地組織企業(yè)拓展國際市場搶抓機遇

　　組團(tuán)出海

　　本報記者 薛鵬

　　浙江省啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”，組織企業(yè)走出國門拓展國際市場；蘇州組織赴日包機服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元；南京外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組累計簽約和意向訂單金額超20億元……隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化和一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措落地，“組團(tuán)出海”搶訂單拓市場，成為近期經(jīng)濟發(fā)展一大亮點。

　　外貿(mào)是中國經(jīng)濟的重要支撐。中央經(jīng)濟工作會議要求，要更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴增量，培育國際經(jīng)貿(mào)合作新增長點。各地積極促成企業(yè)“組團(tuán)出?！?，進(jìn)一步釋放穩(wěn)外貿(mào)的積極信號。

　　“我們希望多跑一點，跑得再快一點”，外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)出?！币娍蛻簟層唵?、促發(fā)展

　　“視頻洽談雖然便捷，但面對面談合作更加踏實高效。”提起不久前“組團(tuán)出?！钡捏w驗，浙江卓越電子有限公司負(fù)責(zé)人王佳敏說。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動金華首團(tuán)前往印尼，從下飛機開始，她的行程就很緊湊，不是與老客戶約見面，就是和新客戶約洽談。

　　王佳敏所在的公司主要生產(chǎn)運動手表、兒童手表等產(chǎn)品。疫情暴發(fā)前，公司每年都會到境外拓展考察市場?！半S著防疫政策調(diào)整優(yōu)化，我們可以放心走出國門，加上我國現(xiàn)在與東盟的合作越來越緊密，東南亞市場成為我們公司明年開拓的重點，因此這次聽說有前往印尼的機會便立即報名了?！蓖跫衙粽f。

　　對于這次出國洽談，王佳敏做了充足準(zhǔn)備。“行李箱里裝滿了六七十款產(chǎn)品，其中新品占三分之二?！蓖跫衙艚榻B說，印尼整體市場體量較大，早年也積累了一些老客戶，此次我們的產(chǎn)品在外觀設(shè)計、顏色搭配上，都盡量契合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

　　根據(jù)行程安排，金華“搶單團(tuán)”在印尼行程總共四天，但在王佳敏看來，時間還是不夠用。她在行程結(jié)束后又選擇到馬來西亞進(jìn)一步面對面見客戶、搶訂單?！岸嘁娨灰娍蛻?，爭取拿下更多的訂單和合作，讓企業(yè)來年的發(fā)展更有底氣。”

　　與王佳敏有著同樣感受的外貿(mào)人員不在少數(shù)。12月9日，江蘇蘇州商務(wù)經(jīng)貿(mào)團(tuán)近190人的包機抵達(dá)法國巴黎戴高樂機場，前往法、德等國開展訂單洽談和招商活動。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機，下飛機后他們分成幾個小組，分赴歐洲10個國家拜訪客戶。公司海外銷售部負(fù)責(zé)人韓麗芬直言：“我們希望多跑一點，跑得再快一點?！?/p>

　　在本次赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機之前，蘇州市商務(wù)局已經(jīng)組織開展了赴日包機服務(wù)。提起赴日之旅，蘇州市商務(wù)局局長孫建江直言“成果豐碩”！12個招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達(dá)成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

　　“包機服務(wù)進(jìn)一步鞏固提升了蘇州對日經(jīng)貿(mào)合作水平，外貿(mào)企業(yè)爭取到了更多的訂單和市場份額。”孫建江說，在與日資企業(yè)洽談中，日商普遍表現(xiàn)出很大熱情。在日本的每一次推介會會場氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過包機組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來日本洽談合作，令他們十分感動，紛紛表達(dá)了強化合作的投資意愿。

　　提供機票補貼、高效辦理簽證，“組團(tuán)出?！背晒S碩背后是全方位的政策支持

　　最近，一條“浙商問‘出?！?，局長秒回復(fù)跟進(jìn)”的短視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。

　　視頻中，某企業(yè)家講述了與杭州某商務(wù)局工作人員溝通參與出海搶訂單的過程。該企業(yè)家在看到浙商競相出國搶訂單的新聞后，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虅?wù)局詢問相關(guān)政策。令他驚喜的是，商務(wù)局副局長不僅“秒回”，還在15分鐘內(nèi)拉了工作小組進(jìn)行對接。一番溝通下來，企業(yè)家了解到按政策“組團(tuán)出?！睋層唵?，可獲得70%的機票補貼和6個免費展位，不禁為商務(wù)局的服務(wù)點贊。

　　“企業(yè)要出海，局長秒回復(fù)”體現(xiàn)了有為政府與有效市場的有機結(jié)合，生動反映了各地主動為企業(yè)“出?！碧峁┴浾鎯r實的政策支持。

　　蘇州本次赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團(tuán)組計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國際金融機構(gòu)開展溝通交流，在法國、德國召開一系列專題宣介會。

　　據(jù)孫建江介紹，該包機服務(wù)爭取到商務(wù)部、外交部、民航局的大力支持。在簽證階段，市商務(wù)局、市外辦通過與法國駐滬總領(lǐng)事的友好關(guān)系，經(jīng)充分協(xié)調(diào)，順利獲得簽證服務(wù)。

　　近一段時間，福建省先后組織企業(yè)開展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，提振福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單的信心。

　　政府部門的大力支持，讓相關(guān)企業(yè)吃下了“定心丸”。據(jù)了解，福建省商務(wù)廳成立專項行動工作專班，展前協(xié)調(diào)有關(guān)部門為參展企業(yè)在護(hù)照簽證、往返航班艙位等環(huán)節(jié)開辟綠色通道，提供便利措施；展中派出工作人員跟團(tuán)參展、靠前服務(wù)、一線調(diào)研、全程保障，并鼓勵企業(yè)利用出境參展機會拜會當(dāng)?shù)乜蛻舴€(wěn)住原有訂單；展后跟蹤成效、總結(jié)提升，有力提振企業(yè)開拓國際市場的信心。

　　除了江浙閩等沿海地區(qū)外，內(nèi)陸地區(qū)的四川等地也積極投入出?！皳層唵巍钡臒岢?。

　　抵達(dá)歐洲的第3天，就簽下高達(dá)15億歐元的消費品進(jìn)出口協(xié)議……近日，乘坐商務(wù)包機“組團(tuán)出海”的四川外貿(mào)企業(yè)代表團(tuán)，奔走在歐洲數(shù)個國家之間?！皬?1月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時15個工作日，比正常流程節(jié)約了一半時間。”有企業(yè)家表示。四川省商務(wù)廳成立工作專班，協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報名、證照辦理等方面，為企業(yè)提供堅實保障和高效服務(wù)。

　　“‘組團(tuán)出?！曰馃幔瑢嶋H上是一個合力作用的結(jié)果，首先是國家層面優(yōu)化防控的舉措激發(fā)了市場活力，其次是政府部門響應(yīng)黨中央號召，因勢利導(dǎo)、主動提供服務(wù)，同時，中國企業(yè)家有‘愛拼才會贏’的精神，不等不靠，抓住時機爭分奪秒搶訂單，主動為穩(wěn)外貿(mào)作出了貢獻(xiàn)?！睂ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授王健分析。

　　“組團(tuán)出?！倍鄶?shù)目的地為歐洲和東盟，著眼的不僅是當(dāng)下的合作，更是長遠(yuǎn)的未來

　　12月14日，“徽動全球”萬企百團(tuán)出海行動首批行前集中動員培訓(xùn)會在安徽合肥舉辦，40余家安徽外向型企業(yè)負(fù)責(zé)人代表共100余人參加。

　　安徽省商務(wù)廳副廳長劉光介紹，“徽動全球”萬企百團(tuán)出海行動包括“萬企出海外貿(mào)拓市場搶訂單”和“百團(tuán)出海外資招大引強”兩項活動。其中，在“萬企出海外貿(mào)拓市場搶訂單”活動中，安徽省商務(wù)廳將開展線上線下、境內(nèi)境外多層次、多渠道組織展會等經(jīng)貿(mào)活動。

　　據(jù)了解，近期安徽省各地商務(wù)部門已組織動員18家外貿(mào)企業(yè)58人赴歐美、東南亞等19個國家參加展覽、洽談等活動。出訪企業(yè)主要集中在材料研發(fā)、生物科技、項目建設(shè)、批發(fā)、零售、制造等領(lǐng)域。

　　梳理各省“組團(tuán)出?！钡哪康牡兀嗉性跉W洲和東盟方向。這其中有何原因？

　　對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院研究員、全球化與中國現(xiàn)代化問題研究所所長王志民分析認(rèn)為，無論歐洲國家還是東南亞國家，在疫情之前都是重要合作伙伴，歐洲是老牌經(jīng)濟體，規(guī)則、管理標(biāo)準(zhǔn)等都比較規(guī)范，對接相對容易。東南亞國家與我國交往較深、文化相通、經(jīng)濟高度互補。

　　“在雙方高層的政治引領(lǐng)下，中歐已經(jīng)形成強大的經(jīng)濟共生關(guān)系。”12月1日，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會上，發(fā)言人束玨婷指出，中國保持歐盟第一大貿(mào)易伙伴，歐盟繼續(xù)成為中國第二大貿(mào)易伙伴。數(shù)據(jù)顯示，前11個月，我國與歐盟貿(mào)易總值為5.17萬億元，增長7%。

　　中國和東盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好伙伴，貿(mào)易規(guī)模30年擴大100余倍。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前11個月，東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，我國與東盟貿(mào)易總值為5.89萬億元，增長15.5%，占我國外貿(mào)總值的15.4%?！皷|盟消費市場廣大、經(jīng)濟長期保持活躍，特別是近年來我國和東盟經(jīng)貿(mào)合作越來越密切，政策越來越好，所以我們企業(yè)看好東南亞市場，現(xiàn)在出來考察洽談，著眼的不僅僅是明年、后年，更看重長遠(yuǎn)的未來?！蓖跫衙粽f。

　　多輪穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉(zhuǎn)動起來，穩(wěn)住市場預(yù)期和企業(yè)信心

　　12月7日，海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，盡管外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，外貿(mào)進(jìn)出口仍然交出穩(wěn)健答卷：1至11月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值38.34萬億元，同比增長8.6%。

　　成績來之不易。今年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外形勢，黨中央、國務(wù)院高度重視，先后部署出臺多輪穩(wěn)外貿(mào)政策。4月，進(jìn)一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項政策措施幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈；9月，從強化防疫、用能、用工、物流等方面繼續(xù)加力……一攬子穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉(zhuǎn)動起來，穩(wěn)住了市場預(yù)期和企業(yè)信心。

　　黨的二十大報告明確提出“加快建設(shè)貿(mào)易強國”，部署了推進(jìn)高水平對外開放的重要舉措，強調(diào)“推動貨物貿(mào)易優(yōu)化升級”“創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機制”“發(fā)展數(shù)字貿(mào)易”等。當(dāng)下，政府部門助力企業(yè)“組團(tuán)出?！保瑸橥赓Q(mào)企業(yè)尋覓的是商機，釋放的則是穩(wěn)增長的信心。

　　作為穩(wěn)外貿(mào)強外貿(mào)的重要主體之一，民營企業(yè)前11個月合計進(jìn)出口同比增長13.6%，占同期我國外貿(mào)總值的50.6%。

　　針對企業(yè)面臨的痛點難點，各地區(qū)各部門也頻出實招新招，為我國外貿(mào)出口穩(wěn)定增長提供了有力支持。

　　國家稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1月1日至11月10日，全國累計辦理出口退(免)稅16406億元，同比增長14.9%。目前，所有申報出口退稅企業(yè)的全部出口退稅事項均可全程網(wǎng)上辦；稅務(wù)部門辦理正常退稅的平均時間已經(jīng)壓縮到6個工作日內(nèi)。

　　上海推出技術(shù)性貿(mào)易措施公共服務(wù)平臺，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施，助力企業(yè)更好開拓海外市場；浙江提出加大國際海運物流紓困力度，增強信保支持；廣東鼓勵各地加力支持海外營銷、來粵采購、境外投資等跨境經(jīng)貿(mào)活動……隨著各地穩(wěn)外貿(mào)政策舉措落地顯效，市場主體信心得到提振，活力將進(jìn)一步釋放，為明年一季度經(jīng)濟實現(xiàn)良好開局提供有力支撐。

　　“我國外貿(mào)發(fā)展仍然具備有力支撐，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強。”束玨婷表示，隨著穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放，國際航班班次明顯增加，我國外貿(mào)運行將繼續(xù)保持在合理區(qū)間。(中國紀(jì)檢監(jiān)察報)