“貓和老鼠”占領朋友圈,人人都愛“聯名”?
最近,繼火出圈的醬香拿鐵之后,瑞幸又聯名經典動畫IP“貓和老鼠”,再度讓咖啡愛好者們爭相捧杯。瑞幸的這一聯名周邊包括杯套、紙袋、貼紙,伴著動畫經典名場面,可愛的“貓和老鼠”,一下子戳中了很多人的童心。在滿滿的童年回憶之中,一時之間“貓和老鼠”在朋友圈和社交平臺刷屏,不少“咖啡星人”直呼真香!
有報告數據顯示:中國咖啡館數量穩(wěn)步增加,已超過13萬家,比2021年增加了大約31000家。在咖啡消費日?;慕裉?,聯名款產品更成了咖啡界的“顯眼包”,聯名茅臺和大牌服飾,也曾經引發(fā)廣泛關注,時常一推出就迎來消費者排隊,在朋友圈和社交平臺曬圖成了一種時尚。
其實不光咖啡,白酒聯名冰淇淋,奶茶攜手動漫、珠寶品牌,聯名限定盲盒……近年來的這些聯名產品,你遇到過或買過嗎?無論快消品、珠寶服飾,或快餐飲品,聯名之舉,已成為各個品牌屢試不爽的招數,除了爆款頻出,一些傳統意義上看似八竿子打不著的產品和品牌也開始跨界聯手,還曾經出現奶茶和衛(wèi)生用品等比較奇葩的“組合”。一些“四不像”的聯名產品,讓消費者吐槽味道過于奇怪,好像聯名了、又好像沒有,失去了聯名的真正意義。
聯名真是一種新的流量密碼嗎?聯名原指品牌上的聯合制作。如今能夠成功出圈的聯名產品,主打的是一個品牌價值和用戶體驗的強強聯手或優(yōu)勢互補,才能突破圈層,實現出圈效果。迎來Z世代變化多樣的愛好,面對消費者增長的多元需求,聯名不斷解鎖了新的消費場景,營造有新意、產生“共情”的消費氛圍,或打出“懷舊”牌,或主打“新奇”味,或增加潮流感,共同點是不約而同放大產品的品牌和情感附加值,讓聯名款成為了年輕人新的“社交貨幣”。
聯名,讓消費者擁有了更多選擇,某種意義上也成為新風口,有助于激活市場,讓產品、服務的生態(tài)更加多姿。在我們對新意頻出的聯名充滿期待同時,品牌也值得留意:營銷上的升級,應以過硬的產品品質、可靠的信譽為基礎,此外,聯名推出首先要注意針對不同消費群體的使用安全。聯名要做好“加減法”:更加精準出擊,不妨減少缺乏意義的過度跨界、奇葩包裝,防止“用力過猛”帶來混淆和誤導,設定消費安全邊界前提下,持續(xù)拓寬消費空間、升級消費體驗,從而產生1+1>2的多贏效應,聯名,才會真的香。
評論 薛蓓 (揚子晚報)
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