出境游大團(tuán)失寵,小團(tuán)深度游成趨勢
“回暖”與“理性”是眾信旅游董事長馮濱針對(duì)2023年和2024年出境游市場復(fù)蘇情況所給出的關(guān)鍵詞。
作為出境游龍頭企業(yè),眾信旅游2023年出境游業(yè)務(wù)的恢復(fù)水平雖不及2019年,但借力暑期的旺盛需求,讓其在三季度業(yè)績快速回暖,實(shí)現(xiàn)扭虧。出境跟團(tuán)游重啟一年后,消費(fèi)者出行方式也悄然發(fā)生變化:傳統(tǒng)大團(tuán)開始逐漸失寵,小團(tuán)化、定制化、自由行化的特點(diǎn)越發(fā)明顯。出境游市場的變化也讓各旅行社拿資源變得更加謹(jǐn)慎、理性甚至保守。馮濱提示,2018—2019年旅行社“圈地”拿資源的時(shí)代已經(jīng)過去,價(jià)格戰(zhàn)更是禁地。2024年各家旅行社不再會(huì)盲目地?cái)U(kuò)張。未來隨著國際航班運(yùn)力的恢復(fù),中國市場依舊是全球最重要的出境游來源地,如何把藍(lán)海變成深藍(lán),是考驗(yàn)旅游企業(yè)的課題。
恢復(fù)了三成
“僅恢復(fù)至2019年的近三成。”談及2023年眾信旅游出境游業(yè)務(wù)的恢復(fù)程度,馮濱給出了這樣的數(shù)據(jù)。在他看來,市場恢復(fù)到這個(gè)水平十分不易,在出境游重啟的初始階段,包括簽證、航班運(yùn)力、消費(fèi)者適應(yīng)程度等各個(gè)方面都要重新開始恢復(fù)、磨合,這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
2023年初,第一批試點(diǎn)恢復(fù)出境團(tuán)隊(duì)游國家名單的發(fā)布,吹響了旅行社重新開展出境游業(yè)務(wù)的號(hào)角。但在恢復(fù)的路途中,仍受到多重因素制約。馮濱指出,其實(shí)在市場復(fù)蘇的過程中,出境目的地的安全問題影響著消費(fèi)者的出游決策,加之國際航班運(yùn)力尚未完全恢復(fù),導(dǎo)致高昂票價(jià)的出現(xiàn),使得部分消費(fèi)者對(duì)出境游“望而卻步”。
出境游市場在旅游需求極度旺盛的暑期迎來轉(zhuǎn)機(jī)。根據(jù)國家移民管理局公布的數(shù)據(jù),2023年7月1日—8月29日,全國邊檢機(jī)關(guān)共查驗(yàn)出入境人員8241.3萬人次,日均139.7萬人次,環(huán)比增長19.88%。
在暑期的帶動(dòng)之下,眾信旅游在2023年三季度實(shí)現(xiàn)扭虧:營業(yè)收入12.61億元,同比增長748.28%;凈利潤4865.6萬元,同比增長195.51%。馮濱認(rèn)為,出境旅游的復(fù)蘇并不會(huì)一蹴而就,但隨著供應(yīng)鏈上所有業(yè)者的共同努力,產(chǎn)品會(huì)更加豐富,出游成本也將進(jìn)一步降低,為消費(fèi)者帶來福音。
小團(tuán)、自由行占比提升
通過將近一年的觀察,馮濱總結(jié),與2019年相比,2023年的旅游市場呈現(xiàn)出大組團(tuán)“失寵”,小組團(tuán)、自由行比例不斷提升的趨勢。具體來看,“一家一團(tuán)”及“兩家一團(tuán)”小團(tuán)組產(chǎn)品需求越來越大。此前,幾十人大規(guī)模跟團(tuán)游產(chǎn)品占比高于自由行,而如今,跟團(tuán)游比例逐漸下降甚至被自由行反超。不僅是消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生轉(zhuǎn)變,游客在出行方面也更注重安全問題,相對(duì)傳統(tǒng)大型跟團(tuán)游來說,小團(tuán)組、定制游更為靈活、私密、安全,愈發(fā)受到市場的歡迎。
馮濱同時(shí)看到,隨著小組團(tuán)產(chǎn)品需求量的提升,消費(fèi)者年齡分配比較均勻,以家庭為單位,在一個(gè)組團(tuán)中基本能覆蓋老、中、小全年齡段人群。青睞于自由行的年輕人也在不斷獲取旅游市場的份額。而在以往,大團(tuán)出游的中老年人則是市場主流。
馮濱認(rèn)為,雖然有錢有閑的銀發(fā)族依舊是未來旅游市場的主力,但一年兩次(一次長線、一次短線)的家庭出游必不可少,未來家庭游占比肯定會(huì)持續(xù)上升。
“價(jià)格戰(zhàn)”成過去
出游需求逐漸變得“小而精”,映射出未來旅行社將不會(huì)盲目擴(kuò)張,而是趨于保守與謹(jǐn)慎。
馮濱回憶,2019年旅游市場需求十分旺盛,在此環(huán)境下,小型旅行社想要快速發(fā)展,大型旅行社則要拼上市、拿資本,各旅行社為了不同的經(jīng)營目的瘋狂地拿資源。當(dāng)時(shí),不少旅行社超負(fù)荷地獲得了很多硬性資源,其中包括豪華郵輪切艙及包下大量酒店、機(jī)票、船票等資源,無形之中給自身帶來很大壓力,但最終需要達(dá)到平衡,賣不完的臨期產(chǎn)品就需要進(jìn)行甩賣,從而在市場上形成了“價(jià)格戰(zhàn)”。
作為出境游龍頭企業(yè)的掌門人,馮濱感受到當(dāng)前市場仍存在較多不確定因素,各旅行社將不會(huì)去盲目拼市場,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下,旅行社不會(huì)再?zèng)_動(dòng)地去預(yù)測未來,從而包下很多硬性資源,使得最終產(chǎn)品價(jià)格跳水?!耙环矫妫壳靶⌒吐眯猩绲馁Y金壓力較大,沒有過多可提前預(yù)支的資金;另一方面,大型旅行社在不斷復(fù)蘇的過程中,不少企業(yè)開始從渠道端向免稅、旅游地產(chǎn)等方面傾斜?!?/p>
由此,馮濱也給出預(yù)判:2024—2025年間,大部分旅行社都會(huì)選擇相對(duì)理性、謹(jǐn)慎的布局戰(zhàn)略,在擴(kuò)張上也會(huì)趨于保守。
出境游仍是一片藍(lán)海
想要在旅游市場中找出發(fā)展的“突破點(diǎn)”,便要從高質(zhì)量產(chǎn)品入手,眾信旅游也在復(fù)蘇緩慢的出境游市場里尋找商機(jī)。
2023年9月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于釋放旅游消費(fèi)潛力推動(dòng)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》,旨在豐富優(yōu)質(zhì)旅游供給,釋放旅游消費(fèi)潛力,推動(dòng)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。針對(duì)該政策的發(fā)布,馮濱也頗有感觸,高端旅游產(chǎn)品的價(jià)格要控制在3萬—4萬元/人,并不是越貴就越好,要從產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)與性價(jià)比等多方面進(jìn)行考量。同時(shí),2024年,眾信旅游仍將堅(jiān)持布局高品質(zhì)旅游產(chǎn)品,不盲目追求實(shí)現(xiàn)營收方面的突破。
在馮濱眼中,雖然2024年旅行社經(jīng)營團(tuán)隊(duì)游人數(shù)不一定會(huì)超過2019年,但整體旅游產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費(fèi)者對(duì)于出游體驗(yàn)的要求會(huì)有顯著的提升。近年來,隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化以及對(duì)世界的認(rèn)知更加清晰,消費(fèi)者會(huì)更青睞于進(jìn)行目的地深度體驗(yàn),希望把一個(gè)目的地玩“透”,所以一個(gè)或兩個(gè)境外目的地的深度游或?qū)⒊蔀槲磥硎袌霭l(fā)展的新趨勢。
在回答出境游市場是否仍為藍(lán)海時(shí),馮濱說道,隨著持護(hù)照的中國消費(fèi)者越來越多,中國未來仍是全球最大出境游客源地,出境游市場也仍舊是一片藍(lán)海。但如何通過經(jīng)營,把這片藍(lán)海變成深藍(lán),就需要各旅游人共同探討與努力。北京商報(bào)記者 吳其蕓
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