賽事流量如何變“留量”——貴州鄉(xiāng)村體育發(fā)展調(diào)查

　　剛剛過去的2023年是體育賽事大年，也是體育和旅游市場深度融合的一年。從大運會、亞運會到城市馬拉松、鄉(xiāng)村體育賽事，都是拉動體旅融合的熱門賽事，也成為各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟增長的重要引擎。

　　其中，貴州“村BA”“村超”的火爆出圈，帶火了當?shù)匚幕糜问袌觯矌恿酥苓叜a(chǎn)業(yè)增收，讓特色美食、農(nóng)特產(chǎn)品等走出大山，打響了知名度，刷足了存在感。不過，賽場外的功夫更考驗?zāi)芰Γ绾巫尅耙粫r火”變“一直火”的課題，仍需要當?shù)乩^續(xù)認真作答。

　　看臺上座無虛席，吶喊聲此起彼伏；中場表演別開生面，球場瞬間變身為民族文化會演的“舞臺”，球場內(nèi)外的每一個人都沉浸其中……

　　2022年以來，這樣的精彩場面不斷在貴州黔東南苗族侗族自治州上演?！按錌A”“村超”的火爆出圈，不僅收獲了巨大流量，也帶火了當?shù)匚幕糜问袌觯瑪U大了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、民族手工藝品的知名度和銷售量?！按錌A”“村超”以煙火氣升騰信心、以泥土味溫暖人心，既是群眾樂子，又是增收路子，既是傳播流量，更是發(fā)展增量。

　　賽事熱帶火鄉(xiāng)村游

　　雖不是在賽季期間，但貴州省臺江縣臺盤村村委會門口的籃球場，仍不時有游客前來打卡。漫步村間小巷，籃球元素隨處可見。

　　2022年7月12日至8月9日，“六月六”吃新節(jié)籃球賽、貴州省“美麗鄉(xiāng)村”籃球聯(lián)賽黔東南州半決賽和佛黔協(xié)作美麗鄉(xiāng)村籃球交流賽在臺盤村相繼舉辦，場均觀眾超1.5萬人；因場地容量有限，未能進入現(xiàn)場而在外圍觀望的群眾也超萬人?，F(xiàn)場的火爆場景，經(jīng)由短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來，全網(wǎng)瀏覽量超10億次，并被網(wǎng)友親昵地稱為“村BA”。

　　“籃球運動已經(jīng)深深融入當?shù)厝罕姷纳睢Ｃ磕甑摹铝孕鹿?jié)籃球賽，都會吸引上百支來自全國各地的參賽球隊，隊員主要由普通群眾組成。”臺盤村村委會主任岑江龍告訴記者。

　　“村BA”“村超”之所以能熱熱鬧鬧地辦起來，與當?shù)厣詈竦娜罕娀A(chǔ)分不開。

　　臺江縣開展籃球運動已有80多年歷史。臺江縣縣長楊德昭告訴記者，當?shù)孛褡骞?jié)慶多，有“逢節(jié)必比賽、比賽先籃球”的說法，“每逢籃球比賽，十里八鄉(xiāng)的村民都會蜂擁而來。為了參加比賽，不少外出務(wù)工的村民會不遠千里趕回家鄉(xiāng)”。

　　“村超”舉辦地榕江縣的足球歷史很長，群眾的足球比賽在當?shù)匾呀?jīng)持續(xù)舉辦多年。榕江縣縣長徐勃介紹，該縣總?cè)丝诓坏?0萬人，其中會踢足球、喜歡踢足球的接近5萬人，全縣有縣級足球特色學(xué)校41所、全國青少年校園特色學(xué)校14所，縣域內(nèi)有足球場地25塊。

　　群眾從心里喜歡體育運動、鐘愛籃球足球運動，為“村BA”“村超”出圈奠定了基礎(chǔ)，也使得比賽本身具有較高的水平和觀賞價值。

　　“村BA”“村超”的火爆賽場，也化身為當?shù)孛褡逦幕?、特色農(nóng)產(chǎn)品的盛大秀場。中場表演的民族歌舞，被搬上領(lǐng)獎臺的特色農(nóng)產(chǎn)品、民族工藝品，都得以在更大范圍內(nèi)露面。不少到現(xiàn)場觀賽的游客表示，之所以到“村BA”“村超”現(xiàn)場，就是奔著中場的民俗表演來的。

　　2023年10月28日晚上，首屆全國和美鄉(xiāng)村籃球大賽總決賽在臺盤村落幕，廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)代表隊獲得冠軍，獲得的獎勵包括一頭產(chǎn)自貴州省關(guān)嶺縣的黃牛。此后，“關(guān)嶺?！弊呒t網(wǎng)絡(luò)，打響了知名度。

　　巨大的流量，釋放出強大的消費能量，在酒店業(yè)和餐飲業(yè)表現(xiàn)最明顯。

　　榕江縣文化旅游部門的數(shù)據(jù)顯示，“村超”第一個賽季的相關(guān)話題網(wǎng)絡(luò)瀏覽量超480億次，助力該縣累計吸引游客519萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入59.86億元。

　　歲末年初，本是傳統(tǒng)的旅游淡季，但在舉辦“村超”的足球場周圍，各式餐飲店仍有不少食客，其中有不少慕名而來的外地游客。獨一家苗嶺壇子魚的服務(wù)員告訴記者，一到“超級星期六”(比賽日)，來自各地的游客就擠滿了縣城的大街小巷，“店里準備了一天的食材瞬間銷售一空”。

　　榕江縣尚品國際大酒店總經(jīng)理全春木說，“村超”比賽期間，酒店入住率大大提升，“大部分時間處于滿房狀態(tài)”。

　　在“村BA”舉辦地臺江縣，火爆的情形同樣在上演。2023年中秋國慶假期，該縣接待游客人數(shù)同比增長181%，旅游收入同比增長281%。

　　流量助力黔貨出山

　　借賽事出圈東風，貴州當?shù)氐奶厣朗?、農(nóng)特產(chǎn)品，以及銀飾、蠟染、刺繡等非遺產(chǎn)品紛紛進入大眾視野，并通過新媒體平臺走出了大山。

　　“我們把苗繡、剪紙等當?shù)靥厣厝谌肷罨a(chǎn)品中，開發(fā)了帽子、手袋、服裝等文創(chuàng)產(chǎn)品?！辟F州舞水云臺公司運營總監(jiān)龍宇說，2023年“六月六”吃新節(jié)籃球賽期間，該公司的銷售額接近10萬元。

　　據(jù)統(tǒng)計，在“村超”舉辦的兩個多月里，榕江縣6家主營藍染、蠟染、刺繡、銀飾、少數(shù)民族服裝的精品店銷售額近800萬元。

　　榕江縣古州文化旅游投資開發(fā)(集團)有限責任公司總經(jīng)理孫國秀說，“全縣開發(fā)的藍染‘村超’文創(chuàng)產(chǎn)品有200多款，包括T恤、布袋、球隊隊標等。其中，我愛‘村超’和貴州‘村超’T恤賣出了10萬件”。

　　在臺盤村，集餐飲娛樂、民俗文化、農(nóng)特產(chǎn)品于一體的集市——“深山星光夜市”“深山非遺集市”，因全面呈現(xiàn)了當?shù)孛褡宸沁z風、鄉(xiāng)村煙火氣，成為眾多游客的打卡地。

　　岑江龍告訴記者，“深山星光夜市”“深山非遺集市”將原本分散的攤位集中到一起，既方便村委會統(tǒng)一提供服務(wù)，妥善處置垃圾、污水等問題，也極大方便了游客，體驗美食、觀看比賽兩不誤。

　　為了更好發(fā)揮“村BA”品牌的帶動作用，臺江縣還成立了體旅融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展(集團)有限責任公司，從事“村BA”品牌的開發(fā)、運用工作。公司成立一年多以來，已開發(fā)出24種、70多款相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。該公司在臺盤村籃球場旁開設(shè)了線下體驗店，銷售“村BA”文創(chuàng)產(chǎn)品和當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，日銷售額最高時突破2萬元。

　　借助“村超”帶來的強大流量，榕江縣大力發(fā)展直播帶貨，在“新媒體+產(chǎn)業(yè)”的賽道上飛奔，讓銀飾、苗繡、蠟染等民族工藝品以及百香果、臍橙等特色農(nóng)產(chǎn)品，走出大山、走向更大市場。

　　“‘村超’的流量吸引著榕江新媒體達人宣傳自家優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品?！遍沤娚讨辈ь^企業(yè)之一、貴州山呷呷信息技術(shù)(集團)有限公司董事長陽章偉告訴記者，自“村超”開賽以來，該企業(yè)線上銷售額超過千萬元，“我們將加大研發(fā)力度，推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

　　走進位于榕江縣易地搬遷安置點特和社區(qū)的青于藍藍染藝術(shù)中心，游客絡(luò)繹不絕。因為“村超”火爆，這里的繡娘們在加班加點趕制新品，“村超”總決賽上獲勝球隊的蠟染披風就出自她們之手。

　　“我們開發(fā)了30多種‘村超’周邊產(chǎn)品。”貴州青于藍農(nóng)業(yè)投資有限公司文創(chuàng)板塊負責人羅蕓說，線上的非遺類文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)爆單，生產(chǎn)線也從工坊延伸到附近村寨。

　　“藍染工藝既具有地方文化屬性，又兼具市場邏輯，可以向上下游延伸形成三產(chǎn)融合產(chǎn)業(yè)鏈，市場前景廣闊?！鼻嘤谒{農(nóng)業(yè)投資有限公司董事長于浩說，“得益于新媒體的加持，公司的銷售模式實現(xiàn)了從TO B向TO C的轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至9月，榕江縣新媒體產(chǎn)業(yè)園線上、線下銷售額突破4億元。

　　如今，在“村超”的引流下，榕江縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和特色美食紛紛出圈，具有濃濃侗家風情的腌魚被擺上了北上廣消費者的餐桌，農(nóng)家自制臘肉、黃金貢柚、青白茶等山貨也搖身一變，成為榕江縣“黔貨出山”的熱銷產(chǎn)品。

　　讓“一時火”變“一直火”

　　面對突然火起來的“村BA”“村超”，有人也會產(chǎn)生這樣的疑問：究竟能火多久，會不會是“曇花一現(xiàn)”？

　　如何避免“轟轟烈烈開場、冷冷清清收尾”的結(jié)局，怎樣在商業(yè)運作和農(nóng)趣農(nóng)味之間保持平衡，成為考驗當?shù)赝苿影l(fā)展能力的一道必答題。對脫貧不久、發(fā)展資源相對不足的榕江、臺江而言難度更是不小，諸多問題待解。

　　比如，“村BA”“村超”舉辦地提供的消費場景還不夠豐富，缺少讓游客留下來的“利器”。不少觀眾反映，除了現(xiàn)場觀賽、品嘗美食外，當?shù)啬芸吹?、能玩的產(chǎn)品比較有限，包車看比賽、賽后直接打道回府的情況不在少數(shù)。

　　此外，因為比賽具有季節(jié)性，當?shù)叵M市場淡旺季分明，也在一定程度上導(dǎo)致資本不敢投向這里。如何做好品牌運營，設(shè)計出更多獨具特色、叫好又叫座的文化旅游產(chǎn)品，還面臨著人才缺乏、資金不足等瓶頸。

　　貴州財經(jīng)大學(xué)副教授王有志表示，“村BA”“村超”給當?shù)匕l(fā)展帶來的影響是系統(tǒng)性的，如何將熱度引導(dǎo)到促進消費上，讓“村”味比賽的流量變成推動“黔貨出山”的增量，讓“一時火”變“一直火”，是一篇需要綿綿用力才能寫好的大文章。

　　賽事是“村BA”“村超”流量的根本所在，既要保持“村”味不變，也要保持賽事不斷線。徐勃介紹，榕江縣計劃通過首屆“一帶一路”“村超”友誼賽、“村超”全國女子足球友誼賽、“村超”全國青少年足球友誼賽、貴州—粵港澳大灣區(qū)足球友誼賽等帶動“村超”高質(zhì)量發(fā)展。

　　貴州財經(jīng)大學(xué)教授龔征旗認為，“村BA”“村超”賽事的延續(xù)，將給舉辦地帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量，對保持地方吸引力具有重要意義，也為體育文化活動賦能鄉(xiāng)村振興奠定了基礎(chǔ)。

　　值得注意的是，雖然“村BA”“村超”都由群眾自發(fā)組織，但要實現(xiàn)持久、安全發(fā)展，離不開當?shù)卣块T及時補位，提供不缺位、不越位的服務(wù)保障。為了給游客提供更好的觀賽體驗，2021年以來，臺盤村新增籃球場看臺座位1萬余個，新建停車場1000平方米，改造流動攤位2500平方米，整治風貌墻面4萬平方米。

　　貴州體育旅游研究院院長陳俊表示，“村BA”“村超”給了當?shù)馗淖儭安卦谏铋|人未識”狀態(tài)的機會，但打鐵還需自身硬，產(chǎn)品能不能被消費者接納，關(guān)鍵還得看質(zhì)量和服務(wù)，“如果質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)水平跟不上，最終可能會被流量反噬”。

　　“不管是地方政府還是普通群眾，都需要在思想上來一次大轉(zhuǎn)變?！饼徴髌煺J為，當?shù)匦枰ν苿赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷豐富產(chǎn)品供給，在吃住行游購娛等方面做足文章，更好滿足游客需要。

　　打造體旅融合名片

　　除了賽事以及相關(guān)消費方面的難題外，“村BA”“村超”也面臨著如何深度融入黔東南州乃至貴州省文化旅游發(fā)展大格局的問題，精品線路培育、相互引流等方面還有大量工作要做。

　　臺盤村駐村第一書記張德說，該村將充分利用鄉(xiāng)村籃球賽招牌，做好體旅融合文章，把“村BA”流量熱度鏈接到農(nóng)、文、旅、體產(chǎn)業(yè)，打造全域旅游新地標和旅游新名片。

　　據(jù)了解，從2021年7月開始，臺江縣借助“村BA”帶來的強勁流量，成功創(chuàng)建2個4A級景區(qū)，改造提升多個3A級景點，一批閑置低效旅游項目得以盤活，旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的后勁進一步增強。

　　據(jù)了解，為了豐富臺盤村消費場景，郵儲銀行推出了專屬信貸產(chǎn)品，支持當?shù)卮迕耖_辦民宿、農(nóng)家樂等。岑江龍告訴記者，該款信貸產(chǎn)品可為每戶村民提供無抵押貸款20萬元。自“村BA”走紅以來，臺盤村已有300多名外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，從事農(nóng)家樂、住宿、食品加工等行業(yè)。

　　榕江縣文體廣電旅游局相關(guān)負責人表示，榕江將把“村超”賽事融入全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞“村超”開發(fā)周邊一日游、縣域游、省州深度游產(chǎn)品，著力打造一批集山地體育、民族運動、美食餐飲、戶外休閑、度假養(yǎng)生、民俗體驗于一體的文體旅特色路線。

　　臺江、榕江所在的黔東南州文化旅游資源極為豐厚。黔東南州文體廣電旅游局局長常海表示，黔東南州正依托民族文化和生態(tài)環(huán)境兩項優(yōu)勢資源，推出“黔東南·好好玩”123真善美新玩法，即探索中國鄉(xiāng)村旅游1號公路，打卡“村BA”和“村超”的“兩村”之行，尋夢“千戶苗寨西江、千戶侗寨肇興、千年古城鎮(zhèn)遠”的“三千”之旅，積極打造知名民族文化旅游目的地和粵港澳大灣區(qū)康養(yǎng)“后花園”。

　　日前，黔東南州文體廣電旅游局與廣州悅跑科技信息有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，協(xié)力共促“村滿貫”等多樣化品牌賽事及衍生活動在黔東南州落地生根，共同推動當?shù)伢w育產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　“村BA”“村超”已成為舉辦地的一張新名片。陳俊建議，當?shù)匾谂囵B(yǎng)鄉(xiāng)土產(chǎn)品代言人上下功夫，讓“村BA”“村超”賽事中脫穎而出的“流量王”成為鄉(xiāng)村代言人，為民族工藝品、特色農(nóng)產(chǎn)品聚人氣。

　　“我們將培育更多村寨代言人，引進優(yōu)質(zhì)新媒體企業(yè)與人才，不斷完善供應(yīng)鏈，挖掘更多當?shù)靥厣a(chǎn)品?！遍沤h新媒體專班主任申敏說，榕江縣將充分用好“村超”帶來的流量，全力跑好新媒體數(shù)字經(jīng)濟新賽道，助力“黔貨出山”，讓群眾共享互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。

　　(來源：經(jīng)濟日報)