直播帶貨的盡頭是知識(shí)和傳播

　　張?zhí)锟?/p>

　　近期，新東方名師們“中英雙語帶貨”的直播場(chǎng)景迅速火遍全網(wǎng)。6月10日，東方甄選直播間，自黑撞臉“兵馬俑”、號(hào)稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝介紹五常大米時(shí)加入了英文介紹，開啟了雙語帶貨模式。而且，數(shù)據(jù)顯示，6月11日，東方甄選直播18小時(shí)17分鐘，預(yù)估銷售額達(dá)1992.17萬元，相比開播之初增長(zhǎng)了40倍，最高在線人數(shù)8.86萬。

　　教培的路斷之后，培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)行直播帶貨，這也意味著轉(zhuǎn)型成功，至少是初見成效。這樣的轉(zhuǎn)型在某種程度上意味著，直播帶貨的盡頭是知識(shí)解讀和傳播，當(dāng)然還有價(jià)值觀、理想和勵(lì)志等。直播帶貨讓消費(fèi)者買貨，首先要看是否為消費(fèi)者所需要，是否性價(jià)比適合。不過，當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)行做直播帶貨，則給受眾帶來一些新鮮的體驗(yàn)。直播間的觀眾在買東西的時(shí)候還能學(xué)習(xí)英語，有的人在看牛排推銷時(shí)知道了牛排“原切”是Original Cutting。這在一定程度上增加了商品的附加值。

　　知識(shí)傳播與商品本身有關(guān)，如果商品是書籍、教材和教育內(nèi)容，推銷與商品就可以在知識(shí)和文化上無縫對(duì)接。例如，帶貨《DK博物大百科》，帶貨者說的是：一個(gè)高素質(zhì)家庭，孩子的書架上應(yīng)該有這本書——《DK博物大百科》。它好在哪里，好在遵循了自然法則。這本書最開始是講巖石，在這些巖石中，有跟我們?nèi)梭w一樣的元素。我們身體70%都是水，H2O，H來自于大爆炸；比如我們吃的米和面，本質(zhì)上都是碳，碳來自于恒星內(nèi)部的核聚變；比如我們身體里有鐵元素，取出來可以做一根7厘米的釘子。所以，從這個(gè)角度來說，我們與巖石無異，與花草樹木、飛禽走獸別無二致。因此，人有親自然的現(xiàn)象……

　　對(duì)于其他商品，帶貨同樣可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)和傳播的目的。比如帶貨賣大豆，從大豆起源中國(guó)，再傳播到全球；從國(guó)內(nèi)大豆的品種，再介紹特定產(chǎn)地的大豆，如東北黑土地上的大豆的成分、營(yíng)養(yǎng)；從大豆制品的種類，再談大豆富含植物蛋白對(duì)人的營(yíng)養(yǎng)作用，以及蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的三羧酸循環(huán)等等，毋庸置疑，完全可以激發(fā)直播間觀眾的購物熱情并當(dāng)場(chǎng)購買。

　　直播帶貨的更高境界是談理想、抱負(fù)，改變命運(yùn)，而這恰好是教育機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)項(xiàng)。比如有的老師在課堂說過一些美文和金句，例如：“當(dāng)你背單詞時(shí)，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時(shí)，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當(dāng)你晚自習(xí)時(shí)，地球北極圈的夜空正在五彩斑斕?！边@樣的話在課堂上可以說，在帶貨時(shí)可不可以說呢？變通一下，改一改當(dāng)然可以說。從杜甫到蘇東坡，從尼采到蘇格拉底、黑格爾，從莎士比亞的十四行詩，到湖畔詩人和新月派詩人的詩，都是可以的。只要不僵硬，可以通過聯(lián)想、聯(lián)系，更可以通過“風(fēng)雅頌賦比興”的手法和內(nèi)容進(jìn)入到帶貨內(nèi)容，讓人感到買的不只是貨物，還有知識(shí)、文化、精神和價(jià)值觀。

　　這樣的帶貨需要帶貨者做出全面而細(xì)致的案頭、融會(huì)貫通的能力和臨場(chǎng)發(fā)揮的才氣。這是有教職、教齡和多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師才擁有的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榘堰@樣的優(yōu)勢(shì)結(jié)合到帶貨中，才有了現(xiàn)在新東方轉(zhuǎn)型的漸入佳境。這也從另一個(gè)角度詮釋了什么是知識(shí)付費(fèi)。

　　直播帶貨不只是王婆賣瓜似地夸夸貨物，而是知識(shí)和文化的解說和傳播，也是價(jià)值觀的宣示。這樣的帶貨也說明，時(shí)移勢(shì)易，當(dāng)環(huán)境和規(guī)則有變，迅速而有效適應(yīng)環(huán)境才能生存下去，并且生存得更好。