今年1—2月，我省民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口3968.5億元，增長(zhǎng)28.1%，占全省進(jìn)出口總值的46.7%；外商投資企業(yè)進(jìn)出口3881億元，占45.6%。南京海關(guān)最新出爐的這組數(shù)據(jù)顯示，我省民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)的貢獻(xiàn)已超過(guò)外資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)主體地位更加鞏固，成為外貿(mào)發(fā)展的“中堅(jiān)力量”。記者近日走進(jìn)江蘇部分民企車(chē)間，沉浸式感受這些企業(yè)的創(chuàng)新活力和干勁韌勁。

　　堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，從細(xì)分賽道突圍

　　從細(xì)分賽道突圍，打破壟斷脫穎而出，這些民營(yíng)企業(yè)將“一米寬”的市場(chǎng)挖掘到“百米深”，成為行業(yè)佼佼者。

　　民營(yíng)企業(yè)如何在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面有所作為？江陰長(zhǎng)庚高科技材料有限公司的答案是：堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，讓別人無(wú)法模仿。

　　2018年注冊(cè)成立的這家公司，今年初才開(kāi)始有產(chǎn)品銷(xiāo)售。不鳴則已，一鳴驚人，該公司今年5月即將投產(chǎn)的新產(chǎn)品CGPA/PET膜，將打破國(guó)外企業(yè)在這一領(lǐng)域的壟斷，實(shí)現(xiàn)吹膜工藝在全球范圍內(nèi)的突破。

　　“我們專(zhuān)門(mén)做軟包鋰電池鋁塑膜的核心基礎(chǔ)薄膜材料，對(duì)標(biāo)的是進(jìn)口高端產(chǎn)品。鋁塑膜這個(gè)市場(chǎng)，高端的核心基礎(chǔ)薄膜材料以前都來(lái)自日本。”該公司常務(wù)副總嚴(yán)軍說(shuō)，鋁塑膜是軟包鋰電池電芯的封裝材料，分為三層，他們做的是外層和內(nèi)層兩層核心基礎(chǔ)薄膜材料?！拔覀兊暮诵幕A(chǔ)薄膜材料，不僅打破國(guó)外企業(yè)壟斷，價(jià)格也遠(yuǎn)低于他們，可以助力鋁塑復(fù)合膜及鋰電池的全面國(guó)產(chǎn)化，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)3C數(shù)碼產(chǎn)品和新能源汽車(chē)、儲(chǔ)能領(lǐng)域的快速發(fā)展?！?/p>

　　“我們這個(gè)行業(yè)比的是膜的高沖深性能，沖深性能越好，電池續(xù)航能力越強(qiáng)。”嚴(yán)軍說(shuō)，CGPA/PET膜作為動(dòng)力電池用鋁塑膜最外層，具有突出的防潮性、耐腐蝕性，可以有效防止電池組件之間因電解液泄漏造成互相污染，有利于軟包鋰電池廠(chǎng)家的現(xiàn)場(chǎng)管理，提高成品率。

　　江蘇佰澳達(dá)生物科技有限公司是一家專(zhuān)注于微生物益生菌全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司總經(jīng)理張菻鈞的微信名就叫“益生菌”?！爸袊?guó)益生菌產(chǎn)業(yè)起步較晚，以前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)。我們正開(kāi)展嬰幼兒益生菌臨床試驗(yàn)，著力打破國(guó)外企業(yè)對(duì)于嬰幼兒益生菌的壟斷地位?！睆埲H鈞說(shuō)，“我們已具備百?lài)嵓?jí)益生菌原粉的產(chǎn)能，在全球范圍內(nèi)形成三個(gè)生產(chǎn)基地、兩個(gè)研發(fā)中心和多家合作實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模。產(chǎn)品包括益生菌菌粉、ODM益生菌產(chǎn)品、乳制品復(fù)配、牧業(yè)發(fā)酵劑等，出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”

　　江蘇鳳凰畫(huà)材科技股份有限公司是中國(guó)第一家也是最大的一家藝術(shù)畫(huà)布及全球油畫(huà)布生產(chǎn)龍頭企業(yè)，核心產(chǎn)品油畫(huà)布及藝術(shù)畫(huà)框類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模位居全球首位。“在傳統(tǒng)的手繪畫(huà)布這個(gè)核心產(chǎn)品之外，我們還開(kāi)發(fā)了應(yīng)用更廣的數(shù)碼畫(huà)布，可以用打印機(jī)打印，應(yīng)用場(chǎng)景更多?！惫靖笨偨?jīng)理李勁松說(shuō)，“目前，我們旗下有鳳凰、寶菲凡和優(yōu)麗歐三大自有品牌，分別面向?qū)I(yè)藝術(shù)家、兒童和業(yè)余愛(ài)好者消費(fèi)群體?！?/p>

　　向低端說(shuō)“不”，向高處攀登

　　新質(zhì)生產(chǎn)力的特點(diǎn)是創(chuàng)新，關(guān)鍵在質(zhì)優(yōu)。江蘇民營(yíng)企業(yè)向低端說(shuō)“不”，在細(xì)分領(lǐng)域不斷創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。

　　創(chuàng)新之路從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。江陰長(zhǎng)庚高科技材料有限公司車(chē)間內(nèi)，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)中間“豁”了個(gè)大口子?！爸虚g這段拆掉了，需要進(jìn)行改造，新的改造設(shè)備3月底安裝?！眹?yán)軍告訴記者，“因?yàn)橐咔?，我們停滯?年，也錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)窗口期?！?/p>

　　“這條生產(chǎn)線(xiàn)當(dāng)時(shí)是我們自主設(shè)計(jì)、委托德國(guó)一家供應(yīng)商定制的。安裝完還沒(méi)來(lái)得及測(cè)試，疫情就開(kāi)始了，德國(guó)工程師過(guò)不來(lái)。沒(méi)辦法，只好自己摸索試制和改造，花了好幾百萬(wàn)元還是不行。疫情防控轉(zhuǎn)段后，對(duì)于中間需要整體改造的部分，如果重新從德國(guó)定制，時(shí)間太久，我們等不起。為了不再錯(cuò)過(guò)第二個(gè)窗口期，就從國(guó)內(nèi)找了供應(yīng)商，跟我們共同開(kāi)發(fā)改造，3月下旬就能安裝了?！彼f(shuō)，“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們的外層PA膜已經(jīng)達(dá)到國(guó)外同行的水平，但就是受制于生產(chǎn)線(xiàn)不能支持長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定批量生產(chǎn)?！?/p>

　　“你們?yōu)楹芜@么確定新產(chǎn)品別人無(wú)法模仿？”面對(duì)記者的提問(wèn)，嚴(yán)軍說(shuō)，“一方面，這個(gè)設(shè)備是我們自己研發(fā)的，是目前全球最大的吹膜生產(chǎn)線(xiàn)，已經(jīng)先后投入1億多元。我們跟德國(guó)供應(yīng)商簽訂了禁止向其他客戶(hù)銷(xiāo)售的保護(hù)協(xié)議，他不能把這個(gè)設(shè)備賣(mài)給第二家客戶(hù)。另一方面，我們的產(chǎn)品是自己研發(fā)的，原料的配方是和歐洲一家大企業(yè)共同開(kāi)發(fā)的，雙方也簽訂了保密協(xié)議，光研發(fā)用的原料就花了1000多萬(wàn)元。”

　　既要研發(fā)設(shè)備又要研發(fā)產(chǎn)品，嚴(yán)軍坦言整個(gè)過(guò)程很痛苦。“但是，所有的等待和磨難都值得。因?yàn)椋磳⑼懂a(chǎn)的新產(chǎn)品，是別人做不出來(lái)的，我們的創(chuàng)新是有價(jià)值的。”

　　即使已是油畫(huà)布細(xì)分賽道的隱形冠軍，江蘇鳳凰畫(huà)材科技股份有限公司創(chuàng)新的腳步仍沒(méi)有停止。在公司展廳，李勁松指著墻上掛的一幅看上去和普通油畫(huà)布無(wú)異的畫(huà)布說(shuō)：“這是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)成功的，是全世界第一款智能油畫(huà)框。通過(guò)在油畫(huà)布中植入芯片，藝術(shù)家在完成創(chuàng)作的第一時(shí)間，就可以上傳至線(xiàn)上美術(shù)館，進(jìn)行在線(xiàn)展覽?！?/p>

　　“一些知名藝術(shù)家的經(jīng)典作品常有被復(fù)制的困擾，智能畫(huà)框通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)芯片技術(shù)，使作品從原始基材到最終成品，全過(guò)程都能有效追蹤溯源，確保作品真實(shí)性，從源頭上解決了藝術(shù)作品鑒別真?zhèn)蔚膯?wèn)題?！彼f(shuō)，這也是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功應(yīng)用到文化產(chǎn)業(yè)的首個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，獲評(píng)2023年國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　憑借領(lǐng)先的技術(shù)手段，佰澳達(dá)生物獲得國(guó)內(nèi)眾多大廠(chǎng)的青睞，為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)量身打造了適合其產(chǎn)品線(xiàn)的獨(dú)特菌種?！澳壳拔覀兊木陰?kù)里2000多株菌，商業(yè)化的菌株有40多株?！睆埲H鈞說(shuō)，“我們的菌追求的是高活性、高穩(wěn)定性。例如我們的植物乳桿菌，兩年之內(nèi)還能達(dá)到百分之七八十的活性，這是世界領(lǐng)先的技術(shù)?！?/p>

　　佰澳達(dá)公司的馬凱博士畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院微生物研究所，他介紹：“我們開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于緩解阿爾茨海默病、腸癌術(shù)后防復(fù)發(fā)等，累計(jì)擁有50余項(xiàng)專(zhuān)利，在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了國(guó)際領(lǐng)先?！?/p>

　　玩轉(zhuǎn)“兩個(gè)市場(chǎng)”，“走出去”添一扇窗

　　在民營(yíng)企業(yè)看來(lái)，出口乃至發(fā)展海外本地化生產(chǎn)將是發(fā)展的重要增量，國(guó)際化是重點(diǎn)發(fā)力方向。

　　對(duì)于江蘇鳳凰畫(huà)材科技股份有限公司來(lái)說(shuō)，“走出去”給他們帶來(lái)了巨大成功，越南和柬埔寨工廠(chǎng)的產(chǎn)能占比目前已超六成。

　　“早在2006年，我們就在越南投資成立第一家海外工廠(chǎng)，雖然一開(kāi)始是被‘逼’的?！崩顒潘烧f(shuō)，“2005年美國(guó)針對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的藝術(shù)畫(huà)布產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查，一旦證據(jù)確鑿，將要對(duì)鳳凰畫(huà)材等所有中國(guó)畫(huà)材企業(yè)征收高達(dá)266%的懲罰性關(guān)稅。當(dāng)時(shí)我們是出口畫(huà)布類(lèi)產(chǎn)品到美國(guó)市場(chǎng)的最大出口商，占據(jù)美國(guó)進(jìn)口畫(huà)布的60%以上。歷經(jīng)一年半時(shí)間，最后我們勝訴了。但出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量，在勝訴之前，我們就決定在越南建廠(chǎng)?！?/p>

　　2019年起，鳳凰畫(huà)材加大海外投資建廠(chǎng)力度，于2019年投資建成越南鳳凰二期項(xiàng)目，產(chǎn)能規(guī)模翻番；于2020年建成柬埔寨鳳凰畫(huà)材有限公司。通過(guò)投資建設(shè)海外工廠(chǎng)，鳳凰畫(huà)材實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化布局。

　　“2013年，我們?cè)谖靼嘌廊Y收購(gòu)本土百年品牌BONFIL公司，并成立歐洲分銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)鳳凰自有品牌在歐洲市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)?！崩顒潘烧f(shuō)，鳳凰畫(huà)材逐步實(shí)現(xiàn)5個(gè)國(guó)際化：市場(chǎng)國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、采購(gòu)國(guó)際化、人才國(guó)際化、品牌國(guó)際化，從而真正意義上成為一家國(guó)際化企業(yè)。

　　記者了解到，對(duì)于“走出去”，企業(yè)最希望解決的是品牌國(guó)際化的難題。李勁松說(shuō)，該公司在全球市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌推廣邁出新的一步，跨境電商業(yè)務(wù)過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)從零到千萬(wàn)美元規(guī)模?！翱缇尺@個(gè)業(yè)務(wù)，是為了更大范圍向消費(fèi)者傳播我們的品牌。”他同時(shí)呼吁，“海外做品牌推廣需要巨大的投入，也希望政府能給予相應(yīng)的支持?！?/p>

　　更多的民營(yíng)企業(yè)希望了解更多“走出去”的政策。今年1—2月，佰澳達(dá)出口各類(lèi)益生菌產(chǎn)品40萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)往歐美及東南亞地區(qū)，在手訂單已排至5月份?！拔覀円恢痹陂_(kāi)拓周邊國(guó)家市場(chǎng)，但之前由于對(duì)自貿(mào)協(xié)定不了解、使用了非優(yōu)惠原產(chǎn)地證書(shū)等一系列問(wèn)題，市場(chǎng)開(kāi)拓成效不夠理想。”張菻鈞說(shuō)，“在江陰海關(guān)的指導(dǎo)下，我們重新申請(qǐng)了RCEP原產(chǎn)地證書(shū)，據(jù)此韓國(guó)客戶(hù)繳納的進(jìn)口國(guó)關(guān)稅由8%直降為零，公司一舉拿下長(zhǎng)期訂單。”

　　目前，無(wú)錫海關(guān)轄區(qū)內(nèi)共有AEO（經(jīng)認(rèn)證的經(jīng)營(yíng)者）企業(yè)55家，較上年增長(zhǎng)10家。無(wú)錫海關(guān)企管處信用管理科科長(zhǎng)許慧介紹：“很多民營(yíng)企業(yè)是中小企業(yè)，對(duì)怎么申請(qǐng)AEO資質(zhì)并不太清楚。我們協(xié)助摸排進(jìn)出口活動(dòng)管理中的漏洞和難點(diǎn)，采取手把手幫扶、實(shí)地培育等方式，指導(dǎo)完成內(nèi)部提質(zhì)與流程優(yōu)化，助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做大國(guó)際買(mǎi)賣(mài)。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，不能簡(jiǎn)單理解成企業(yè)在國(guó)外建了廠(chǎng)，國(guó)內(nèi)出口就少了。對(duì)于全球競(jìng)爭(zhēng)比較充分的行業(yè)，企業(yè)的生存和發(fā)展不可能依賴(lài)單一市場(chǎng)，要通過(guò)加強(qiáng)海外布局，持續(xù)提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（宋曉華）