今年以來，受疫情影響，一些地方的中小外貿(mào)企業(yè)遭遇訂單減少、出口不暢的情況，濟(jì)南高新區(qū)同樣遭遇這樣的困難，而前四個(gè)月，這里的進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)了70.2%的超高速增長，他們是如何做到的呢？

　　在山東濟(jì)南高新區(qū)，一場特殊的會(huì)商正在進(jìn)行。會(huì)商的一方是當(dāng)?shù)氐凝堫^物流企業(yè)，另一方是30多家中小外貿(mào)企業(yè)。讓他們坐在一起的是高新區(qū)的外貿(mào)服務(wù)專班，核心議題就是“中小微企業(yè)集體出海”。

　　四月中旬以來，受疫情影響，山東多地港口不僅一艙難求，運(yùn)費(fèi)更是高企。中小微企業(yè)因?yàn)橛唵屋^為零散，發(fā)貨更是困難，好不容易拿到外貿(mào)訂單，貨物卻無法“出?！?。

　　山東這家生產(chǎn)電子測溫設(shè)備等產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)接到了德國客戶定制的貨值10萬美元的一筆訂單，本該高興的他們卻犯了難。

　　山東中維世紀(jì)科技股份有限公司副總經(jīng)理 馬戈：對方要求三到四個(gè)周就要收到貨，我們聯(lián)系了多家貨運(yùn)公司，由于發(fā)貨數(shù)量較少，艙位得等，多的要等一個(gè)多月，我們非常著急。

　　當(dāng)時(shí)這樣的情況在濟(jì)南高新區(qū)里并不少見。

　　濟(jì)南高新區(qū)發(fā)展改革和科技經(jīng)濟(jì)部服務(wù)業(yè)辦公室工作人員 張莉：我們經(jīng)過摸排，大約有30多家企業(yè)遇到了相類似的困難，貨物發(fā)不出去，大家都很著急，我們嘗試了很多辦法，后來，就想看能不能把這些中小企業(yè)的貨一起打包發(fā)運(yùn)試一試。

　　這個(gè)設(shè)想得到了30多家中小企業(yè)的積極響應(yīng)，于是政府作為代表，出面和國際貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行談判。零散的需求形成規(guī)模之后，企業(yè)拿到了議價(jià)權(quán)。而物流公司也通過整船發(fā)貨降低了成本，獲得了穩(wěn)定的貨源。

　　山東濟(jì)南萬航國際物流有限公司總經(jīng)理 韋輝：這種方式呢，能給客戶大概降低15%的運(yùn)輸成本，最快的方式大概能實(shí)現(xiàn)三個(gè)多周這么一個(gè)周期。

　　打通了外貿(mào)堵點(diǎn)，新的問題又來了。受疫情影響，很多企業(yè)無法外出拜訪客戶，吃了上頓愁下頓。

　　高新區(qū)外貿(mào)服務(wù)專班找到轄區(qū)里的外貿(mào)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用他們平臺渠道多、海外員工多的優(yōu)勢，幫著企業(yè)找出路。山左集團(tuán)就是首批參與進(jìn)來的外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用他們在海外的網(wǎng)絡(luò)，幫助辰亞機(jī)械順利找到了來自海外的訂單。

　　山左集團(tuán)白俄羅斯代表處負(fù)責(zé)人 迪瑪：其中一個(gè)客戶非常好，有了合作意向，他準(zhǔn)備進(jìn)你們的5臺總價(jià)值為12萬美金左右的設(shè)備。

　　山東濟(jì)南高新區(qū)發(fā)展改革和科技經(jīng)濟(jì)部服務(wù)業(yè)辦公室主任 張海鵬：我們累計(jì)組織300余家中小微外貿(mào)企業(yè)、組織50余次線上的各類洽談會(huì)，累計(jì)成交的外貿(mào)意向金額超過一億美元。

　　主動(dòng)作為，今年1—4月，濟(jì)南高新區(qū)在去年外貿(mào)進(jìn)出口總額破千億的基礎(chǔ)上，進(jìn)出口總額進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了70.2%的高速增長。